Хочу такой же сайт

прикрепить файл

Кейс по построению канала продаж для строительной компании ЗАО «Северсталь Стальные Решения»:

43 Уникальные страницы на сайте
29 Целевых страниц под рекламу
Внутренняя CRM-система
200 заявок в месяц на строительство быстровозводимых зданий

О клиенте

ЗАО «Северсталь Стальные Решения» — 100% дочернее предприятие ПАО «Северсталь»

Является консолидированным офисом продаж и инжиниринговым центром группы компаний «Северсталь» на рынке строительства с применением несущего стального каркаса, а также поставщиком строительных материалов из стали

Период сотрудничества январь 2014 – по настоящий момент

Ситуация до сотрудничества

Одним из стратегических каналов привлечения клиентов было выбрано интернет-направление, т.к. у руководства было пониманием, что за этим источником будущее.


Был разработан сайт,

который не приносил клиентов в течение длительного периода,

что абсолютно не устраивало компанию.

Вот основные вещи, которые не устраивали клиента:
  • 1
    На главной странице не помещается основная информация (требуется прокрутка)
  • 2
    Очень мелкие шрифты (наш клиент около 40 лет и начинаются проблемы со зрением)
  • 3
    Нет перекрестных ссылок
  • 4
    Сайт не доработан по всем
    разделам
  • 5
    Не работают «Тендеры» и «Личный кабинет»
  • 6
    Нет посадочных страниц под рекламу и продвижение
В ИТОГЕ,

было принято решение о поиске новых подрядчиков по продвижению в интернете. Был проведён тендер среди потенциальных исполнителей, в котором «Белый Кот» одержал победу. Основным фактором, повлиявшим на результат, был богатый успешный опыт построения канала продажа через интернет в строительной тематике.

Другие наши кейсы по строительной тематике:

ЗемАктив Строительная компания

Задачи

  • 1

    Сделать новый сайт с продуманной структурой, отражающий уровень компании

  • 2

    Сайт должен быть сделан в едином фирменном стиле с головным сайтом ПАО «Северсталь»

  • 3

    Занять существенную долю интернет-рынка в области строительства быстровозводимых зданий

  • 4

    Организовать сбор статистики по заявкам, приходящим через интернет

Анализ бизнеса клиента

Прежде, чем приступать к проектированию сайта, мы вникли в суть бизнеса клиента, посредством общения и всестороннего изучения тематики в сети интернет.

Во-первых, были выделены основные целевые группы клиентов:

Инвесторы, от частных компаний до государственных корпораций международного масштаба;

Владельцы бизнеса;

Генподрядчики;

Строительно-монтажные организации;

Частные лица;

Конструкторские бюро.

Были выделены преимущества компании перед конкурентами:

Известный бренд «Северсталь»;

Собственный металлопрокат;

Компания предлагает комплексные услуги – включая проектирование, изготовление и монтаж. Выполняет: функции генпроектирования и генподряда.

А также направления строительства:

Промышленные здания и сооружения: производственные комплексы, площадки и цеха;

Объекты коммерческого назначения: логистические комплексы, склады, ангары, административно-торговые здания, магазины, автосалоны;

Объекты социального и инфраструктурного назначения: среди них - паркинги;

Жилищное строительство: многоэтажные жилые здания.

Разработка сайта

Все данные, которые мы получили в ходе анализа, были систематизированы и проработаны

Маркетологом
Веб-архитектором
Руководителем проекта

В итоге, было принято решение сделать сайт в строгом и деловом стиле, сделав акцент на визуализации построенных объектов, а также удобстве поиска любой интересующей клиента информации.

Перед тем, как приступить к разработке прототипа

была разработана стратегия дальнейшего продвижения и рекламы сайта, учитывая полученные данные по целевой аудитории и направлениям строительства. Данная стратегия была утверждена с клиентом.

Стратегия заключалась в следующем:
  • 1
    Сделать целевые страницы (ЦС) внутри сайта по всем интересующим направлениям
  • 2
    Разработать ЦС таким образом, чтобы мотивировать посетителей запросить коммерческое
  • 3
    Разработать и запустить контекстную рекламу приводя посетителей на ЦС
  • 4
    Получить вводные по продажам и подключить SEO-продвижение со временем

В итоге, мы разработали прототип сайта, который содержит в себе 29 целевых страниц, что в стало решающим фактором успеха при продвижении сайта.

Пример целевой страницы Подробно о проектировании данного сайта и его разработке

Комплексное продвижение сайта

Специалисты агентства по контекстной рекламе разработали эффективный инструмент продаж в виде 18 рекламных кампаний по различным сегментам строительства, а также площадке показов.

Реклама была запущена в Яндекс.Директе сразу же после создания сайта.

Заявки на услуги компании начали приходить с первого дня запуска, что подтвердило правильность изначальной стратегии.

Была настроена система аналитики на основе Яндекс.Метрики, что позволило отслеживать эффективность каждой ключевой фразы в рекламных кампаниях.

Все заявки c сайта фиксируются во внутренней CRM, где менеджеры по продажам меняют статусы заявок в зависимости от результатов:

Ваша заявка принята. Если она содержит достаточно исходных данных для расчета, то наши менеджеры подготовят для Вас коммерческое предложение.

Идет подготовка и выставление коммерческого предложения. Коммерческое предложение составляется нашим менеджером после проведения переговоров или обращения клиентов.

Идет процесс заключения договора. Договор между ЗАО «Северсталь Стальные Решения» и Заказчиком является открытым с обеих сторон, заключается он после взаимного соглашение сторон.

Оплата производится Заказчиком безналичным перечислением в процентном соотношении от общей стоимости продукции или услуг в соответствии с пунктами подписанного договора.

По Вашему заказу конструкторский отдел занимается разработкой проектной документации.

Ваш заказ находится в процессе изготовлении. Металлопродукция компании «Северсталь Стальные Решения» изготавливается на собственной производственной площадке в г. Орел и «ТПЗ «Шексна» (Вологодская область), техническая оснащенность которых находится на высоком уровне и позволяет производить высококачественную продукцию.

Ваш заказ укомплектован и готов к отгрузки.

Все работы по договору выполнены. Спасибо за Ваш заказ, мы всегда рады дальнейшему сотрудничеству с Вами! В связи с окончанием работ по договору, нам хотелось бы знать Ваше мнение о результатах сотрудничества с нашей компанией. С этой целью наш менеджер свяжется с Вами для получения обратной связи по работе с нами и мы будем крайне признательны за Ваши оценки!

Таким образом, мы можем видеть всю картину целиком и контролировать эффективность расхода бюджетов на рекламу, а клиенты компании могут узнать статус своего заказа в любой момент. Это влияет на лояльность клиентов.

Статус заказа можно посмотреть здесь по своему номеру заказа.

В течение всего периода сотрудничества наша команда работала над ведением рекламной кампании, «подкручивала» странички, ключевые фразы, ставки и т.д. Это привело к достижению результата, который полностью устроил клиента на текущий период времени. Заявки на строительство зданий приходят стабильно от месяца к месяцу, что позволяет компании активно развиваться, делая прогнозы по продажам на основании фактов, а не суждений.

Результат

200 заявок в месяц

Другие проекты

Кейс по построению канала продаж для ЗАО «Северсталь Стальные Решения»

Новости

11 мая 2017

Отзыв о разработке сайта www.citymemories.ru

Получили отзыв о разработке сайта http://citymemories.ru от Муромского Музея...

25 апреля 2017

Отзыв о разработке сайта www.museum-murom.ru

Получили отзыв о разработке сайта http://museum-murom.ru от Муромского Музея...

13 апреля 2017

Отзыв о разработке сайта www.medusa.online

Получили отзыв о разработке сайта http://medusa.online от компании ООО «Медуза онлайн»...

10% Получите купон
на скидку
Осталось купонов: 6

Получить купон

номер купона придёт Вам на почту