Хочу такой же сайт

прикрепить файл

Кейс по построению канала продаж для строительной компании ЗАО «Северсталь Стальные Решения»:

43 Уникальные страницы на сайте
29 Целевых страниц под рекламу
Внутренняя CRM-система
200 заявок в месяц на строительство быстровозводимых зданий

О клиенте

ЗАО «Северсталь Стальные Решения» — 100% дочернее предприятие ПАО «Северсталь»

Является консолидированным офисом продаж и инжиниринговым центром группы компаний «Северсталь» на рынке строительства с применением несущего стального каркаса, а также поставщиком строительных материалов из стали

Период сотрудничества январь 2014 – по настоящий момент

Ситуация до сотрудничества

Одним из стратегических каналов привлечения клиентов было выбрано интернет-направление, т.к. у руководства было пониманием, что за этим источником будущее.


Был разработан сайт,

который не приносил клиентов в течение длительного периода,

что абсолютно не устраивало компанию.

Вот основные вещи, которые не устраивали клиента:
  • 1
    На главной странице не помещается основная информация (требуется прокрутка)
  • 2
    Очень мелкие шрифты (наш клиент около 40 лет и начинаются проблемы со зрением)
  • 3
    Нет перекрестных ссылок
  • 4
    Сайт не доработан по всем
    разделам
  • 5
    Не работают «Тендеры» и «Личный кабинет»
  • 6
    Нет посадочных страниц под рекламу и продвижение
В ИТОГЕ,

было принято решение о поиске новых подрядчиков по продвижению в интернете. Был проведён тендер среди потенциальных исполнителей, в котором «Белый Кот» одержал победу. Основным фактором, повлиявшим на результат, был богатый успешный опыт построения канала продажа через интернет в строительной тематике.

Другие наши кейсы по строительной тематике:

ЗемАктив Строительная компания

Задачи

  • 1

    Сделать новый сайт с продуманной структурой, отражающий уровень компании

  • 2

    Сайт должен быть сделан в едином фирменном стиле с головным сайтом ПАО «Северсталь»

  • 3

    Занять существенную долю интернет-рынка в области строительства быстровозводимых зданий

  • 4

    Организовать сбор статистики по заявкам, приходящим через интернет

Анализ бизнеса клиента

Прежде, чем приступать к проектированию сайта, мы вникли в суть бизнеса клиента, посредством общения и всестороннего изучения тематики в сети интернет.

Во-первых, были выделены основные целевые группы клиентов:

Инвесторы, от частных компаний до государственных корпораций международного масштаба;

Владельцы бизнеса;

Генподрядчики;

Строительно-монтажные организации;

Частные лица;

Конструкторские бюро.

Были выделены преимущества компании перед конкурентами:

Известный бренд «Северсталь»;

Собственный металлопрокат;

Компания предлагает комплексные услуги – включая проектирование, изготовление и монтаж. Выполняет: функции генпроектирования и генподряда.

А также направления строительства:

Промышленные здания и сооружения: производственные комплексы, площадки и цеха;

Объекты коммерческого назначения: логистические комплексы, склады, ангары, административно-торговые здания, магазины, автосалоны;

Объекты социального и инфраструктурного назначения: среди них - паркинги;

Жилищное строительство: многоэтажные жилые здания.

Разработка сайта

Все данные, которые мы получили в ходе анализа, были систематизированы и проработаны

Маркетологом
Веб-архитектором
Руководителем проекта

В итоге, было принято решение сделать сайт в строгом и деловом стиле, сделав акцент на визуализации построенных объектов, а также удобстве поиска любой интересующей клиента информации.

Перед тем, как приступить к разработке прототипа

была разработана стратегия дальнейшего продвижения и рекламы сайта, учитывая полученные данные по целевой аудитории и направлениям строительства. Данная стратегия была утверждена с клиентом.

Стратегия заключалась в следующем:
  • 1
    Сделать целевые страницы (ЦС) внутри сайта по всем интересующим направлениям
  • 2
    Разработать ЦС таким образом, чтобы мотивировать посетителей запросить коммерческое
  • 3
    Разработать и запустить контекстную рекламу приводя посетителей на ЦС
  • 4
    Получить вводные по продажам и подключить SEO-продвижение со временем

В итоге, мы разработали прототип сайта, который содержит в себе 29 целевых страниц, что в стало решающим фактором успеха при продвижении сайта.

Пример целевой страницы Подробно о проектировании данного сайта и его разработке

Комплексное продвижение сайта

Специалисты агентства по контекстной рекламе разработали эффективный инструмент продаж в виде 18 рекламных кампаний по различным сегментам строительства, а также площадке показов.

Реклама была запущена в Яндекс.Директе сразу же после создания сайта.

Заявки на услуги компании начали приходить с первого дня запуска, что подтвердило правильность изначальной стратегии.

Была настроена система аналитики на основе Яндекс.Метрики, что позволило отслеживать эффективность каждой ключевой фразы в рекламных кампаниях.

Все заявки c сайта фиксируются во внутренней CRM, где менеджеры по продажам меняют статусы заявок в зависимости от результатов:

Ваша заявка принята. Если она содержит достаточно исходных данных для расчета, то наши менеджеры подготовят для Вас коммерческое предложение.

Идет подготовка и выставление коммерческого предложения. Коммерческое предложение составляется нашим менеджером после проведения переговоров или обращения клиентов.

Идет процесс заключения договора. Договор между ЗАО «Северсталь Стальные Решения» и Заказчиком является открытым с обеих сторон, заключается он после взаимного соглашение сторон.

Оплата производится Заказчиком безналичным перечислением в процентном соотношении от общей стоимости продукции или услуг в соответствии с пунктами подписанного договора.

По Вашему заказу конструкторский отдел занимается разработкой проектной документации.

Ваш заказ находится в процессе изготовлении. Металлопродукция компании «Северсталь Стальные Решения» изготавливается на собственной производственной площадке в г. Орел и «ТПЗ «Шексна» (Вологодская область), техническая оснащенность которых находится на высоком уровне и позволяет производить высококачественную продукцию.

Ваш заказ укомплектован и готов к отгрузки.

Все работы по договору выполнены. Спасибо за Ваш заказ, мы всегда рады дальнейшему сотрудничеству с Вами! В связи с окончанием работ по договору, нам хотелось бы знать Ваше мнение о результатах сотрудничества с нашей компанией. С этой целью наш менеджер свяжется с Вами для получения обратной связи по работе с нами и мы будем крайне признательны за Ваши оценки!

Таким образом, мы можем видеть всю картину целиком и контролировать эффективность расхода бюджетов на рекламу, а клиенты компании могут узнать статус своего заказа в любой момент. Это влияет на лояльность клиентов.

Статус заказа можно посмотреть здесь по своему номеру заказа.

В течение всего периода сотрудничества наша команда работала над ведением рекламной кампании, «подкручивала» странички, ключевые фразы, ставки и т.д. Это привело к достижению результата, который полностью устроил клиента на текущий период времени. Заявки на строительство зданий приходят стабильно от месяца к месяцу, что позволяет компании активно развиваться, делая прогнозы по продажам на основании фактов, а не суждений.

Результат

200 заявок в месяц

Другие проекты

Кейс по построению канала продаж для ЗАО «Северсталь Стальные Решения»

Новости

06 июня 2017

Дизайн сайта для Благотворительного фонда «Благодарю»

Сегодня мы закончили работу над дизайном для Благотворительного фонда «Благодарю». На наш взгляд, вышло очень симпатично, легко и удобно....

11 мая 2017

Отзыв о разработке сайта www.citymemories.ru

Получили отзыв о разработке сайта http://citymemories.ru от Муромского Музея...

25 апреля 2017

Отзыв о разработке сайта www.museum-murom.ru

Получили отзыв о разработке сайта http://museum-murom.ru от Муромского Музея...

10% Получите купон
на скидку
Осталось купонов: 9

Получить купон

номер купона придёт Вам на почту