Хочу такой же сайт

прикрепить файл

Кейс по разработке продающего сайта для строительной компании

  • 55Уникальных страниц спроектировали
  • Разработали личный кабинет клиента
  • 600Новых заявок в месяц поступает с сайта

О клиенте

Строительная компания – один из лидеров в сфере производства быстровозводимых зданий. Специализируется на проектировании, производстве и поставке быстровозводимых зданий и сооружений производственного, коммерческого, жилого и социального назначения из лёгких металлических конструкций (ЛМК)..

Период сотрудничества

c августа 2012 – по настоящее время

Ситуация до сотрудничества

Был старый сайт (не такой и плохой на самом деле) и велось его продвижение сторонней компанией, на которое тратилось довольно много денег, поскольку тематика конкурентная. За счет продвижения у сайта была приличная посещаемость, при этом заявок на строительство с сайта было очень мало

8000

уникальных посетителей в месяц

vs
32

Новых заявок в месяц поступало с сайта

Причин низкой эффективности и отдачи от интернет-направления было несколько

  • Сайт был построен неправильно с точки зрения продаж и имел очень низкую конверсию (каким бы большим ни был объем трафика на сайте, при умножении на нулевую конверсию сайта получаем ноль клиентов).
  • Не было продающих посадочных страниц - 50% успеха, и только пока 1% компаний на данный момент это грамотно делает.
  • Поисковый трафик на 80% был нецелевой. Тут обратная ситуация - сайт может быть продающим, но если на него приходят нецелевые посетители, продаж (заказов на услуги) также не будет.
  • В принципе распространенное заблуждение, что для стабильного привлечения клиентов через интернет надо вывести сайт в топ. Это информация потеряла актуальность несколько лет назад, но поддерживается компаниями и специалистами, которые занимаются поисковым продвижением.
  • Продукт не был представлен грамотно с маркетинговой точки зрения.

Задачи

  • Существенно увеличить количество заказов на проектирование и изготовление быстровозводимых зданий через интернет - довести их количество до 300 в месяц к концу 2013 года
  • Увеличить конверсию сайта и отдачу от продвижения
  • Сделать интернет основным источником привлечения клиентов

Ход работы

  • До сотрудничества

    У компании был старый сайт, который давал

    20 30заявок в месяц
  • Август - октябрь

    Разработка нового сайта

  • По итогам разработки нового сайта

    Количествово заявок увеличилось, при неизменном трафике и вложениях, просто за счет увеличении конверсии сайта.

    80заявок в месяц.
    Был разработан Личный кабинет клиента, в котором можно посмотреть статус своего заказа, введя ID заказа, а так же другую подробную информацию о строящемся здании в режиме онлайн
  • Декабрь-февраль (низкий сезон)

    Дальше мы начали работать с рекламными каналами, с трафиком и над дальнейшим увеличением конверсии сайта. В среднем 150 заявок в месяц

  • Март-июнь

    Активизация конкурентов, повышение рекламных ставок конкурентами в 2-3 раза. Компания бюджет не увеличивала, поэтому удалось дойти с текущим бюджетом до 200 заявок в месяц, и на этом уровне динамика остановилась

    200заявок в месяц.
  • Цель 2013 выполнена

    По итогам года работы

    интернет у них стал основным источником привлечения новых клиентов в компанию

    20% доля интернета до сотруднечества
    75% доля интернета занимает сейчас
    Июль

    Пришло понимание, что надо вводить какие-то новые технологии конкурентной борьбы, чтобы двигаться дальше.

    Мы сегментировали ЦА и разработали систему целевых страниц. Отдельная страница и РК на каждый тип аудитории, чтобы каждый посетитель сразу получал максимально точную информацию по своему запросу. Внедрили 51 страницу и соотв. запустили 51 РК.

    410заявок по итогам июля, бюджет не изменен
  • 450заявок по итогам августа
  • Сентябрь-октябрь

    Директор поставил ограничение в 600 заявок, поскольку больше они пока не готовы обрабатывать.

    550 600заявок в месяц
  • Дальше при расширении бюджета можно забирать значительно бОльшую долю рынка.

  • Так же для клиента нами была разработана собственная CRM система для систематизации работы с клиентами

  • На данный момент

    Наладив стабильный поток необходимого количества целевых заявок через сайт, мы совместно с клиентом решаем следующую задачу – увеличение конверсии из заявок в клиентов

    разработка коммерческих предложений, анализ разговоров менеджеров на телефоне и разработка скриптов разговоров, внедрение CRM

Результаты

Показатели До сотрудничества Результат Динамика
Конверсия сайта 0,4% 2,8% в 7 раз
Посетителей сайта в месяц 8000 21000 в 2,6 раз
Заявок в месяц 32 600 в 18 раз

Новости

06 июня 2017

Дизайн сайта для Благотворительного фонда «Благодарю»

Сегодня мы закончили работу над дизайном для Благотворительного фонда «Благодарю». На наш взгляд, вышло очень симпатично, легко и удобно....

11 мая 2017

Отзыв о разработке сайта www.citymemories.ru

Получили отзыв о разработке сайта http://citymemories.ru от Муромского Музея...

25 апреля 2017

Отзыв о разработке сайта www.museum-murom.ru

Получили отзыв о разработке сайта http://museum-murom.ru от Муромского Музея...

10% Получите купон
на скидку
Осталось купонов: 9

Получить купон

номер купона придёт Вам на почту