Хочу такой же сайт

прикрепить файл

Увеличение продаж участков и домов в коттеджных поселках

О клиенте

Компания «ЗемАктив» работает на рынке загородной недвижимости с 2005 года. Основной вид деятельности компании — это освоение и развитие земельных участков, создание и продажа коттеджных поселков эконом класса, привлечение заинтересованных инвесторов.

Компания «ЗемАктив» известна на рынке многими своими успешными проектами. Поселок компании "Анютины глазки", расположенный на Новорижском шоссе, в 2010 году получил премию RREF AWARDS, победив в номинации "Комфортная среда".

Период сотрудничества август 2014 — по настоящий момент

Ситуация до сотрудничества

Был сайт www.zemaktiv.ru

Велась контекстная и медийная реклама

А так же поисковое продвижение

В связи с кризисом и нестабильным курсом валют начало резко снижаться количество обращений в компанию (звонки, заявки) через сайт и падать продажи. При этом бюджет на рекламу и продвижение тратился в полном объеме.

Клиент обратился к нам по рекомендации за консультацией с вопросом — «В чем может быть причина снижения интернет продаж и насколько эффективно на данный момент ведется поисковое продвижение?»

Наш анализ ситуации

Мы бесплатно сделали общий анализ проекта и предоставили общие выводы по ключевым направлениям, которые критично влияют на продажи, после чего клиент принял решение о сотрудничестве.

Дизайн сайта устарел, его желательно обновить, но это не является критическим фактором. Особенно в условиях кризиса и повышенной конкуренции надо использовать ВСЕ возможности выделиться на фоне конкурентов, в том числе с помощью сайта, сделав лучший сайт в тематике.

Более критичным фактором является отсутствие на сайте целевых (посадочных) страниц для рекламы и продвижения. Реклама идет на общие страницы сайта, которые не полностью отвечают запросам пользователей. Такие страницы имеет минимальную конверсию.

Сейчас сайт заточен под SEO, под поисковые роботы и в меньшей степени ориентирован на людей. Да, показатель среднего времени на сайте более или менее приемлемый, но это в основном за счет аудитории, которая уже знает, что ищет "земактив", "вяземские сады", "сосновка парк", "кореньки fr" и тому подобное, т.е. уже более лояльная, ваша «родная» аудитория. Но даже и им можно продать с бОльшей вероятностью, если грамотно и вкусно преподнести информацию на сайте с сделать продающие страницы под каждый тип целевой аудитории.

Так же наша задача продавать не только тем, кто про нас знает или кому нас рекомендовали, а так же привлекать новых клиентов, формировать лояльность и это уже более серьезная задача. Тут опять же можно разделить аудиторию на тех, кто уже присматривает участок по нашим направления, например "дачные участки по новорижскому шоссе" и на тех, кто еще не определился или вводит общий запрос, например, "купить участок в подмосковье".» Под каждый такой тип аудитории надо продумывать отдельные преимущества и создавать отдельные целевые страницы. Что позволит максимально увеличить конверсию и повысить продажи при неизменном рекламном бюджете.

Поведенческие показатели по рекламе средние, т.е. явно есть запас на улучшение. Например, отказ 22%, средний по рынку, вроде не супер критично, с одной стороны, но при более подробной проработке рекламы и ЦС это показатель, как правило менее 10%. Тоже касается и остальных показателей.

В вашей тематике плохо работает , которым пользуется более продвинутая и молодая аудитория. Ваш же клиент это не молодой студент, с одной стороны, и не ТОП менеджер крупной компании, с другой. Т.о. образом, по таким тематикам, есть смысл подключать, когда выбран весь трафик (более целевой) из . Так же надо анализировать и отключать не целевые запросы. Пока же трафика в достаточно, тратить бюджет на нет смысла. Это подтверждают показатели поведенческих факторов, которые в значительно хуже, чем в (по данным ).

Рекламу надо более подробно проработать - более детально отобрать и сегментировать запросы, составить подробные списки -минус слов (сейчас попадаются не мусорные запросы), прописать индивидуальные заголовки и объявления по каждый запрос, что позволит повысить конверсию и снизить цену клика, проработать целевые страницы, на которые ведет каждый из запросов. Это позволит получать бОльшую отдачу от дальнейших постоянных вложений

Сейчас в ТОПе в основном запросы связанные с «новорижским шоссе», причем эти запросы уже были в основном в ТОПе и в марте. Данные запросы в топе, как и ваши родные запросы "земактив", "вяземские сады", "сосновка парк", "кореньки fr" и т.п. не благодаря усилиям оптимизации, а в силу специфике вашей деятельности. Это ваши основные направления, на которых вы специализируетесь, это прекрасно понимает и выдает пользователям наиболее релевантную информацию, т.е. ваш сайт. По этим запросам желательно не просто быть на десятых позициях, а уверенно сидеть на первой строчке, чтобы собирать максимальный трафик.

Что касается поискового трафика. Поведенческие факторы довольно хорошие, низкий процент отказа, глубина просмотра и время на сайте выше среднего, что говорит, что посетители в основном целевые. Если посмотреть подробнее, то видно, что данные показатели обеспечиваются в основном вашими «родными» запросами, т.е. лояльной публикой. Это хороша вводная, говорит о том, что людей интересуем ваше предложение, а это значит, что есть с чем работать и, работая над сайтом, представлением продукта и трафиком, данные показатели и соотв. продажи будут только улучшаться.

Трафика со списка запросов на продвижение идет очень мало. Около 30-40% трафика ваши родные запросы, еще около того естественный трафик, который идет по различным НЧ и околотематическим запросам с текстов, которых на сайте довольно много. Остальное в основном запросы по направлению "новорижское шоссе, новая рига, симферопольское шоссе", т.е. практически родные запросы. Не считая эти направления, трафик с продвигаемого списка очень незначительный.

Задачи

  • 1

    Запустить «быстрые продажи» к осеннему сезону (к сентябрю)

  • 2

    Запустить «быстрые продажи» к осеннему сезону (к сентябрю)

  • 3

    Повысить конверсию сайта

  • 4

    Поднять сайт в ТОП-10 поисковых систем Яндекс и Google

  • 5

    Определить наиболее целевую аудиторию (наиболее прибыльные запросы) для каждого из целевых направлений в интернете

  • 6

    Обеспечить положительный показатель ROI проекта

  • 7

    Обеспечить стабильную работу канала интернет продаж в условиях кризиса

Ход работ по проекту

Работа началась в августе 2014 года. В то время (август-сентябрь) как раз началась острая фаза паники, связанной с падением курса рубля и многие бизнесы испытали настоящий шок. Перед нами стояла задача максимально реализовать высокий осенний сезон, а это означало, что у нас есть месяц, чтобы внедрить быстрые инструменты и с сентября начать продавать.

  • 1
    Увеличение конверсии сайта (работы по подготовке сайта к рекламе):
    • Разработка целевых посадочных страниц (ЦС)
    • Точечная модернизация сайта для повышения конверсии
  • 2
    Повышение эффективности контекстной рекламной кампании (РК):
    • Детальная проработка РК
    • Пилотный запуск РК (2 месяца)
    • Анализ работы сайта и РК, разработка и внедрение рекомендаций по повышению эффективности
    • Расчет ROI, стоимости клиента и целевого обращения
  • 3
    Работа по схеме с оплатой за фактические целевые обращения (начиная с третьего месяца)
  • 4
    Разработка нового сайта во время зимнего сезона
  • 5
    Поисковое продвижение сайта:
    • Поддержание и улучшение текущих результатов в период подготовки сайта к РК
    • Переоценка и корректировка списка слов на продвижение и продвигаемых страниц в зависимости от ситуации и разработанных ЦС
    • Продвижение скорректированного списка слов и целевых страниц в ТОП-10
    • Оптимизация сайта для выхода родных целевых запросов серии «земактив», «вяземские сады», «сосновка парк», «кореньки fr» и т.д. на наиболее высокие позиции
  • 6
    Техническая и информационная поддержка сайта:
    • Выполнение комплекса регулярных задач по наполнению и развитию сайта
    • Выполнение любого типа отдельных разовых работ (дизайн, разработка баннеров, верстка, наполнение, копирайт, программирование, флеш и т.д.)

Разработка целевых страниц

Были разработаны отдельные целевые страницы по основным направлениям, по которым люди ищут продукт компании (дома и участки) в интернете. Чем подробнее сегментация аудитории, тем выше конверсия.

  • Направление «Новорижское шоссе» — общие запросы
  • Направление «Симферопольское шоссе» — общие запросы
  • Направление «Новорижское шоссе» — дома
  • Направление «Симферопольское шоссе» — дома
  • Направление «Новорижское шоссе» — участки
  • Направление «Симферопольское шоссе» — участки
  • Коттеджный поселок «КОРЕНЬКИ FR»
  • Коттеджный поселок «ВЯЗЕМСКИЕ САДЫ»
  • Общие слова — дома
  • Общие слова — участки

Примеры страниц

Участки на Новорижском шоссе Дома на Новорижском шоссе

На страницах были отражены все данные, которые интересуют потенциальных клиентов – направления шоссе, удаленность от МКАД, смежные шоссе, площадь участков, подключенные коммуникации, варианты подряда по строительству, преимущества компании, награды, сертификаты, фото галереи и многое другое.

Разработка рекламных кампаний

Подробно проработанная рекламная кампания с детализацией по сегментам аудитории позволяет оптимизировать рекламный бюджет на 30-50%

Детальная проработка рекламной кампании:

  • 1
    Подобрали ключевые слов, по которым потенциальные клиенты ищут продукт компании
  • 2
    Составили подробный список «-минус» слов для отсечения не целевой аудитории
  • 3
    Составили «-минус» слова для каждого ключевого слова для исключения пересечений между фразами с целью оптимизации рекламного бюджета
  • 4
    Настроили географический и временной таргетинг
  • 5
    Составили уникальные заголовки объявлений под каждую ключевую фразу
  • 6
    Составили тексты объявлений под каждую ключевую фразу (для подсвечивания объявлений с помощью вхождения ключевых слов, использовали призывы к действию, эмоции, цифры, притягательные слова и слова-триггеры)
  • 7
    Добавили быстрые ссылки для каждого ключевого слова, чтобы увеличить CTR и уменьшить стоимость перехода
  • 8
    Подобрали и настроили изображения для Рекламной Сети Яндекса (РСЯ)

Веб-аналитика

С помощью аналитических систем мы провели анализ поведения пользователей на сайте, разработали и внедрили ряд рекомендаций по повышению конверсии сайта и устранению «узких мест», мешающих пользователю совершить необходимое нам целевое действие на сайте.
Аналитика позволяет понять, что больше всего интересует посетителей, а какой информации наоборот не хватает и сделать сайт наиболее удобным для нашей целевой аудитории.

Результат

Задачи клиента выполнены

  • Сохранили продажи на докризисном уровне без увеличения рекламного бюджета
  • Повысили конверсию сайта в 2 раза
  • Повысили конверсию «звонок-запись на просмотр» в 3 раза за счет более целевых звонков
  • Внесли ряд предложений по спецпредложениям и повышению конверсии сайта и конверсии звонков в просмотры на основании анализа звонков клиентов
  • Удалось добиться стабильного уровня ежемесячных продаж при переходе между сезонами «август – январь»
  • Повысили трафик из поисковых систем на 40%
По итогам последнего квартала 2014 года один из продвигаемых нами поселков «Вяземские сады» попал в ТОП самых продаваемых поселков по Симферопольскому направлению.

На данный момент было принято решения о разработке нового сайта компании, что позволит сделать следующий шаг по повышению конверсии сайта и, соответственно, продаж.

Новости

11 мая 2017

Отзыв о разработке сайта www.citymemories.ru

Получили отзыв о разработке сайта http://citymemories.ru от Муромского Музея...

25 апреля 2017

Отзыв о разработке сайта www.museum-murom.ru

Получили отзыв о разработке сайта http://museum-murom.ru от Муромского Музея...

13 апреля 2017

Отзыв о разработке сайта www.medusa.online

Получили отзыв о разработке сайта http://medusa.online от компании ООО «Медуза онлайн»...

10% Получите купон
на скидку
Осталось купонов: 6

Получить купон

номер купона придёт Вам на почту