Хочу такой же сайт

прикрепить файл

Увеличение продаж участков и домов в коттеджных поселках

О клиенте

Компания «ЗемАктив» работает на рынке загородной недвижимости с 2005 года. Основной вид деятельности компании — это освоение и развитие земельных участков, создание и продажа коттеджных поселков эконом класса, привлечение заинтересованных инвесторов.

Компания «ЗемАктив» известна на рынке многими своими успешными проектами. Поселок компании "Анютины глазки", расположенный на Новорижском шоссе, в 2010 году получил премию RREF AWARDS, победив в номинации "Комфортная среда".

Период сотрудничества август 2014 — по настоящий момент

Ситуация до сотрудничества

Был сайт www.zemaktiv.ru

Велась контекстная и медийная реклама

А так же поисковое продвижение

В связи с кризисом и нестабильным курсом валют начало резко снижаться количество обращений в компанию (звонки, заявки) через сайт и падать продажи. При этом бюджет на рекламу и продвижение тратился в полном объеме.

Клиент обратился к нам по рекомендации за консультацией с вопросом — «В чем может быть причина снижения интернет продаж и насколько эффективно на данный момент ведется поисковое продвижение?»

Наш анализ ситуации

Мы бесплатно сделали общий анализ проекта и предоставили общие выводы по ключевым направлениям, которые критично влияют на продажи, после чего клиент принял решение о сотрудничестве.

Дизайн сайта устарел, его желательно обновить, но это не является критическим фактором. Особенно в условиях кризиса и повышенной конкуренции надо использовать ВСЕ возможности выделиться на фоне конкурентов, в том числе с помощью сайта, сделав лучший сайт в тематике.

Более критичным фактором является отсутствие на сайте целевых (посадочных) страниц для рекламы и продвижения. Реклама идет на общие страницы сайта, которые не полностью отвечают запросам пользователей. Такие страницы имеет минимальную конверсию.

Сейчас сайт заточен под SEO, под поисковые роботы и в меньшей степени ориентирован на людей. Да, показатель среднего времени на сайте более или менее приемлемый, но это в основном за счет аудитории, которая уже знает, что ищет "земактив", "вяземские сады", "сосновка парк", "кореньки fr" и тому подобное, т.е. уже более лояльная, ваша «родная» аудитория. Но даже и им можно продать с бОльшей вероятностью, если грамотно и вкусно преподнести информацию на сайте с сделать продающие страницы под каждый тип целевой аудитории.

Так же наша задача продавать не только тем, кто про нас знает или кому нас рекомендовали, а так же привлекать новых клиентов, формировать лояльность и это уже более серьезная задача. Тут опять же можно разделить аудиторию на тех, кто уже присматривает участок по нашим направления, например "дачные участки по новорижскому шоссе" и на тех, кто еще не определился или вводит общий запрос, например, "купить участок в подмосковье".» Под каждый такой тип аудитории надо продумывать отдельные преимущества и создавать отдельные целевые страницы. Что позволит максимально увеличить конверсию и повысить продажи при неизменном рекламном бюджете.

Поведенческие показатели по рекламе средние, т.е. явно есть запас на улучшение. Например, отказ 22%, средний по рынку, вроде не супер критично, с одной стороны, но при более подробной проработке рекламы и ЦС это показатель, как правило менее 10%. Тоже касается и остальных показателей.

В вашей тематике плохо работает , которым пользуется более продвинутая и молодая аудитория. Ваш же клиент это не молодой студент, с одной стороны, и не ТОП менеджер крупной компании, с другой. Т.о. образом, по таким тематикам, есть смысл подключать, когда выбран весь трафик (более целевой) из . Так же надо анализировать и отключать не целевые запросы. Пока же трафика в достаточно, тратить бюджет на нет смысла. Это подтверждают показатели поведенческих факторов, которые в значительно хуже, чем в (по данным ).

Рекламу надо более подробно проработать - более детально отобрать и сегментировать запросы, составить подробные списки -минус слов (сейчас попадаются не мусорные запросы), прописать индивидуальные заголовки и объявления по каждый запрос, что позволит повысить конверсию и снизить цену клика, проработать целевые страницы, на которые ведет каждый из запросов. Это позволит получать бОльшую отдачу от дальнейших постоянных вложений

Сейчас в ТОПе в основном запросы связанные с «новорижским шоссе», причем эти запросы уже были в основном в ТОПе и в марте. Данные запросы в топе, как и ваши родные запросы "земактив", "вяземские сады", "сосновка парк", "кореньки fr" и т.п. не благодаря усилиям оптимизации, а в силу специфике вашей деятельности. Это ваши основные направления, на которых вы специализируетесь, это прекрасно понимает и выдает пользователям наиболее релевантную информацию, т.е. ваш сайт. По этим запросам желательно не просто быть на десятых позициях, а уверенно сидеть на первой строчке, чтобы собирать максимальный трафик.

Что касается поискового трафика. Поведенческие факторы довольно хорошие, низкий процент отказа, глубина просмотра и время на сайте выше среднего, что говорит, что посетители в основном целевые. Если посмотреть подробнее, то видно, что данные показатели обеспечиваются в основном вашими «родными» запросами, т.е. лояльной публикой. Это хороша вводная, говорит о том, что людей интересуем ваше предложение, а это значит, что есть с чем работать и, работая над сайтом, представлением продукта и трафиком, данные показатели и соотв. продажи будут только улучшаться.

Трафика со списка запросов на продвижение идет очень мало. Около 30-40% трафика ваши родные запросы, еще около того естественный трафик, который идет по различным НЧ и околотематическим запросам с текстов, которых на сайте довольно много. Остальное в основном запросы по направлению "новорижское шоссе, новая рига, симферопольское шоссе", т.е. практически родные запросы. Не считая эти направления, трафик с продвигаемого списка очень незначительный.

Задачи

  • 1

    Запустить «быстрые продажи» к осеннему сезону (к сентябрю)

  • 2

    Запустить «быстрые продажи» к осеннему сезону (к сентябрю)

  • 3

    Повысить конверсию сайта

  • 4

    Поднять сайт в ТОП-10 поисковых систем Яндекс и Google

  • 5

    Определить наиболее целевую аудиторию (наиболее прибыльные запросы) для каждого из целевых направлений в интернете

  • 6

    Обеспечить положительный показатель ROI проекта

  • 7

    Обеспечить стабильную работу канала интернет продаж в условиях кризиса

Ход работ по проекту

Работа началась в августе 2014 года. В то время (август-сентябрь) как раз началась острая фаза паники, связанной с падением курса рубля и многие бизнесы испытали настоящий шок. Перед нами стояла задача максимально реализовать высокий осенний сезон, а это означало, что у нас есть месяц, чтобы внедрить быстрые инструменты и с сентября начать продавать.

  • 1
    Увеличение конверсии сайта (работы по подготовке сайта к рекламе):
    • Разработка целевых посадочных страниц (ЦС)
    • Точечная модернизация сайта для повышения конверсии
  • 2
    Повышение эффективности контекстной рекламной кампании (РК):
    • Детальная проработка РК
    • Пилотный запуск РК (2 месяца)
    • Анализ работы сайта и РК, разработка и внедрение рекомендаций по повышению эффективности
    • Расчет ROI, стоимости клиента и целевого обращения
  • 3
    Работа по схеме с оплатой за фактические целевые обращения (начиная с третьего месяца)
  • 4
    Разработка нового сайта во время зимнего сезона
  • 5
    Поисковое продвижение сайта:
    • Поддержание и улучшение текущих результатов в период подготовки сайта к РК
    • Переоценка и корректировка списка слов на продвижение и продвигаемых страниц в зависимости от ситуации и разработанных ЦС
    • Продвижение скорректированного списка слов и целевых страниц в ТОП-10
    • Оптимизация сайта для выхода родных целевых запросов серии «земактив», «вяземские сады», «сосновка парк», «кореньки fr» и т.д. на наиболее высокие позиции
  • 6
    Техническая и информационная поддержка сайта:
    • Выполнение комплекса регулярных задач по наполнению и развитию сайта
    • Выполнение любого типа отдельных разовых работ (дизайн, разработка баннеров, верстка, наполнение, копирайт, программирование, флеш и т.д.)

Разработка целевых страниц

Были разработаны отдельные целевые страницы по основным направлениям, по которым люди ищут продукт компании (дома и участки) в интернете. Чем подробнее сегментация аудитории, тем выше конверсия.

  • Направление «Новорижское шоссе» — общие запросы
  • Направление «Симферопольское шоссе» — общие запросы
  • Направление «Новорижское шоссе» — дома
  • Направление «Симферопольское шоссе» — дома
  • Направление «Новорижское шоссе» — участки
  • Направление «Симферопольское шоссе» — участки
  • Коттеджный поселок «КОРЕНЬКИ FR»
  • Коттеджный поселок «ВЯЗЕМСКИЕ САДЫ»
  • Общие слова — дома
  • Общие слова — участки

Примеры страниц

Участки на Новорижском шоссе Дома на Новорижском шоссе

На страницах были отражены все данные, которые интересуют потенциальных клиентов – направления шоссе, удаленность от МКАД, смежные шоссе, площадь участков, подключенные коммуникации, варианты подряда по строительству, преимущества компании, награды, сертификаты, фото галереи и многое другое.

Разработка рекламных кампаний

Подробно проработанная рекламная кампания с детализацией по сегментам аудитории позволяет оптимизировать рекламный бюджет на 30-50%

Детальная проработка рекламной кампании:

  • 1
    Подобрали ключевые слов, по которым потенциальные клиенты ищут продукт компании
  • 2
    Составили подробный список «-минус» слов для отсечения не целевой аудитории
  • 3
    Составили «-минус» слова для каждого ключевого слова для исключения пересечений между фразами с целью оптимизации рекламного бюджета
  • 4
    Настроили географический и временной таргетинг
  • 5
    Составили уникальные заголовки объявлений под каждую ключевую фразу
  • 6
    Составили тексты объявлений под каждую ключевую фразу (для подсвечивания объявлений с помощью вхождения ключевых слов, использовали призывы к действию, эмоции, цифры, притягательные слова и слова-триггеры)
  • 7
    Добавили быстрые ссылки для каждого ключевого слова, чтобы увеличить CTR и уменьшить стоимость перехода
  • 8
    Подобрали и настроили изображения для Рекламной Сети Яндекса (РСЯ)

Веб-аналитика

С помощью аналитических систем мы провели анализ поведения пользователей на сайте, разработали и внедрили ряд рекомендаций по повышению конверсии сайта и устранению «узких мест», мешающих пользователю совершить необходимое нам целевое действие на сайте.
Аналитика позволяет понять, что больше всего интересует посетителей, а какой информации наоборот не хватает и сделать сайт наиболее удобным для нашей целевой аудитории.

Результат

Задачи клиента выполнены

  • Сохранили продажи на докризисном уровне без увеличения рекламного бюджета
  • Повысили конверсию сайта в 2 раза
  • Повысили конверсию «звонок-запись на просмотр» в 3 раза за счет более целевых звонков
  • Внесли ряд предложений по спецпредложениям и повышению конверсии сайта и конверсии звонков в просмотры на основании анализа звонков клиентов
  • Удалось добиться стабильного уровня ежемесячных продаж при переходе между сезонами «август – январь»
  • Повысили трафик из поисковых систем на 40%
По итогам последнего квартала 2014 года один из продвигаемых нами поселков «Вяземские сады» попал в ТОП самых продаваемых поселков по Симферопольскому направлению.

На данный момент было принято решения о разработке нового сайта компании, что позволит сделать следующий шаг по повышению конверсии сайта и, соответственно, продаж.

Новости

06 июня 2017

Дизайн сайта для Благотворительного фонда «Благодарю»

Сегодня мы закончили работу над дизайном для Благотворительного фонда «Благодарю». На наш взгляд, вышло очень симпатично, легко и удобно....

11 мая 2017

Отзыв о разработке сайта www.citymemories.ru

Получили отзыв о разработке сайта http://citymemories.ru от Муромского Музея...

25 апреля 2017

Отзыв о разработке сайта www.museum-murom.ru

Получили отзыв о разработке сайта http://museum-murom.ru от Муромского Музея...

10% Получите купон
на скидку
Осталось купонов: 9

Получить купон

номер купона придёт Вам на почту